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Assista a um debate com especialistas globais sobre inovação e relação entre grandes empresas e startups
Nesse vídeo, Steve Blank, considerado o principal idealizador da abordagem de Lean Startup, dá valiosas dicas para grandes empresas que querem se associar com startups
Acesse um guia para colaborações entre empresas e startups, elaborado com apoio da Comissão Europeia, que inclui casos de multinacionais como Dell, Unilever e BMW:
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Como executar
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Definir os propósitos da iniciativa para a empresa.
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Realização do : identificação de empresas com potencial de colaboração com os propósitos da organização.
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Definir o método de colaboração adequado ao propósito e ao nível de maturidade das empresas nesse tipo de iniciativa.
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Realização de reuniões técnicas entre os especialistas da MPME e da Grande Empresa com o objetivo de discutir oportunidades de colaboração.
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Negociação de projetos para colaboração concreta entre a Grande Empresa e a MPME.
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Definição das métricas para acompanhamento dos resultados da parceria.
Resultados e BenefÃcios
O matching de demandas de grandes empresas com competências de MPMEs cria parcerias capazes de gerar ganhos para ambas as partes. Isso permite:
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Para a grande empresa, identificação de MPMEs com competências e recursos com maior potencial de detectar e desenvolver negócios em mercados emergentes.
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Para as MPMEs, obtenção de um novo canal altamente qualificado para escalar os seus negócios.
Dicas úteis
01
Existem diferentes formas de colaboração entre uma grande empresa e MPMEs, que vão desde a realização de eventos pontuais, como hackatons, a corporate venturing e aquisição de startups.
02
03
Entrevistas e questionários podem ser utilizados para levantar, de forma padronizada, as informações relativas à oferta tecnológica das MPMEs. Tais informações devem incluir o histórico de realização das MPMEs e dos seus líderes.
As informações com relação à demanda da grande empresa devem ser claras para permitir o matching com a oferta das MPMEs.
04
É importante garantir que as reuniões técnicas contem com a participação de profissionais da Grande Empresa que possuam as qualificações técnicas necessárias para avaliar o potencial de uma possível parceria com a MPME.
05
A assinatura de um acordo de confidencialidade pode ser necessária para permitir o avanço das reuniões técnicas e assegurar à grande empresa que as informações relacionadas à sua demanda serão mantidas em sigilo.
06
É importante que exista o papel de um facilitador que realize o intermédio entre a grande empresa e as MPMEs, bem como o de um patrocinador dentro da grande empresa, que tenha legitimidade para levar a iniciativa adiante.
Onde é aplicada
A prática pode ser aplicada tanto pela ótica de uma grande empresa como por MPMEs, e é especialmente favorável para empresas que atuam em mercados de rápida transformação.
A análise das demandas das grandes empresas e das competências das MPMEs pode ser auxiliada, por exemplo, pelas informações do Plano de Desenvolvimento Tecnológico ou dos resultados de Workshops para Discussão de Parcerias Estratégicas.