7.2.3 P&D em parceria com a cadeia de suprimentos
Desenvolvimento de projetos de P&D em parceria com fornecedores e/ou clientes, compartilhando recursos para o alcance de um resultado que interesse a ambos
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Assista ao vídeo de Henry Chesbrough falando sobre Inovação Aberta:
Como executar
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Identificar oportunidades de parceria com os fornecedores, clientes e parceiros para o desenvolvimento de inovações.
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Entender os interesses e as possíveis contribuições de cada uma das partes.
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Negociar o formato da parceria, incluindo:
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Escopo da parceria: atividades envolvidas, produtos esperados e duração;
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Responsabilidade das partes e forma de compartilhamento de recursos;
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Direitos de propriedade sobre os resultados;
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Mecanismos legais para a formalização da parceria.
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Formalizar a parceria.
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Detalhar um plano de trabalho a partir do formato definido.
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Executar e acompanhar o plano de trabalho.
Resultados e BenefÃcios
A realização de P&D em parceria com a cadeia de suprimentos incorpora, aos projetos de inovação, parceiros com recursos específicos e complementares aos da organização. Isso permite:
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Aumentar as chances de sucesso do desenvolvimento da inovação a partir do uso de um conjunto de recursos mais completo.
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Compartilhar os riscos e os custos do processo de desenvolvimento de uma inovação.
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Criar produtos e serviços com maior diferencial competitivo.
Dicas úteis
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As parcerias de P&D podem envolver diversos arranjos, tais como:
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Contrato de licenciamento: cessão dos direitos de uso de um ativo de propriedade intelectual em troca de remuneração;
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Outsourcing: contratação de um serviço específico dentro do processo de P&D junto à outra empresa;
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Aquisição minoritária: compra de participação inferior a 50% do capital de uma empresa, buscando acesso à informações estratégicas e controle direto, indireto ou compartilhado sobre a companhia adquirida;
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Consórcio: união temporária entre empresas a fim de realizar um empreendimento em que são aproveitadas as competências de cada organização, bem como a capacidade ampliada pela parceria;
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Joint venture: criação de um novo negócio a partir de acordo formal entre duas ou mais organizações, explorando as competências de cada uma das participantes para benefício comum.
02
O domínio de algumas capacitações permite à empresa maior sucesso nesse tipo de parceria. Essas capacitações incluem, por exemplo:
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Visão de gestão de qualidade ao longo de toda a cadeia de suprimentos;
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Análise de produtos e processos de fornecedores e desenvolvimento de suas capacitações;
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Influência suficiente na cadeia para orquestrar uma ação conjunta de diversos fornecedores.
03
É importante que seja criado um ambiente em que os funcionários da organização envolvidos no processo de P&D se sintam à vontade para compartilhar conhecimento e informações com os funcionários do parceiro. Isso pode ser feito, por exemplo, com o estabelecimento claro dos direitos de propriedade sobre os resultados da atividade ou com a assinatura de acordos de sigilo, entre outros.
04
A seleção de parceiros deve levar em consideração questões técnicas relacionadas aos projetos, como capacidade instalada da organização e aspectos de logística. Além disso, devem ser considerados também critérios mais subjetivos, como por exemplo, a cultura da organização e as pessoas que atuarão no projeto.
05
Antes da formalização de uma parceria, pode ser interessante avaliar o parceiro, considerando aspectos como:
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O parceiro possui competência técnica para executar do projeto?
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Sua capacidade instalada é suficiente para atender a demanda potencial?
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A integração logística da parceria é adequada?
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O grau de abertura da organização é compatível com o grau de novidade do projeto a ser desenvolvido?
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O momento pelo qual o parceiro potencial está passando é propício para o desenvolvimento desse tipo de colaboração?
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Existe um canal de relacionamento adequado para o desenvolvimento da parceria?
Onde é aplicada
A realização de P&D em parceria com a cadeia de suprimentos é aplicável a organizações de qualquer porte que atuem com desenvolvimento tecnológico.
Nível
​Intermediário
Relacionamento com outras Práticas
É essencial que se garanta o sigilo das informações pela Assinatura de Acordos de Confidencialidade em Projetos em Parceria.
Ideias para a realização de P&D em Parceria com Fornecedor podem surgir da participação em Workshops para Discussão de Parcerias Estratégicas ou pela Discussão de Ideias a partir das Ofertas de Fornecedores.
O Plano de Desenvolvimento Tecnológico pode trazer informações importantes sobre quais projetos de P&D devem ou não ser realizados em parceria com fornecedores.